宗馥莉叔叔为十个亿“小目标”猛招饮料代理

宗馥莉的叔叔宗泽后，正在加快其品牌“娃小智”的扩张步伐，并提出实现销售额10亿元的目标。

这个早在2025年就已亮相的饮料品牌，如今试图通过招募更多代理商扩大生意。界面新闻在娃小智微信公众号看到，该品牌将举行联创官与区县代理招募推介会，面向全国限量开放100个联创官席位、1000个区县代理名额。

其中，联创官认筹门槛为1万元一席；区县代理实行“0元代理费、0元加盟费”，但需首批采购5万元娃小智产品。按照界面新闻获得的一份招商计划书，娃小智希望在2027年四季度实现销售额10亿元，经销商突破1000家。

招商之外，娃小智也在推进产品和生产布局。

此前的10月，该品牌接连举办直播、药食同源产品发布会及食品招商大会。娃小智大健康产业（杭州）有限公司董事长吴坚表示，公司已就泰州中国医药城生产基地达成整体收购协议，相关授权及变更交割计划于六个月内完成。

娃小智的产品覆盖奶饮、茶饮、果饮及药食同源类饮品，包括AD钙奶、DHA核桃奶、八宝粥以及红枣枸杞饮等，和娃哈哈有一定的相似。

而围绕娃哈哈，宗氏家族成员已陆续布局多个新品牌，但背后的企业各有归属。

宗馥莉掌舵的宏胜饮料集团在2025年申请了“娃小宗”系列商标，同时还申请了“娃小哈”“宗小哈”等商标。叔叔宗泽后则通过宗盛系企业涉足“娃茅”酒业务，后来又通过关联企业参与推出“宗师傅”AD钙奶，如今再将“娃小智”推向市场。

其中，娃小智官方微信公众号此前还曾发布题为《宗泽后VS宗馥莉 娃小智VS娃小宗》的推文，直接将叔侄两人的品牌放在一起比较。

即便实现10亿元销售目标，娃小智与娃哈哈之间仍有明显的体量差距。界面新闻此前报道，娃哈哈2024年业绩规模预估回到700亿元区间。宗泽后与宗馥莉的亲属关系，让这场品牌竞争颇具话题性，但从生意规模看，娃小智仍处于起步阶段，其招商计划中的增长预期也尚待兑现。

娃小智产品。（图片来自娃小智微信公众号）

从娃小智所布局的部分品类来看，它们并不都处于增长周期。

界面新闻从市场监测品牌马上赢获得的数据显示，2026年第二季度，饮料品类销售额同比下降11.8%，其中中式养生水、乳饮料的销售额同比降幅均超过20%。尽管健康概念仍在吸引企业入局，但相关产品能否形成真实消费需求，而不只是依靠概念和渠道招商，仍有待市场检验。

图片来源：马上赢

上述招商计划书显示，该公司与物拉拉生态成立合资供应链公司，试图结合娃小智的品牌和产品资源，以及物拉拉的社区团购渠道、落地门店和数字化运营工具，拓展销售网络。

娃小智一名招商人员告诉界面新闻，目前他们正在全国招商代理，而代理模式分为省级合伙人和区域经销商两类。省级合伙人首个合作年度经资质审核后可零门槛准入，获得省级产品经销、区域经销商开发与服务等权限，并根据区域销售业绩获得相应服务收益；区域经销商则需首批采购10万元起，3个月内分两次完成提货。

高利润空间是娃小智吸引代理商的重要条件。上述人员提供的商品清单中，包括8款娃小智八宝粥、AD钙奶产品，这些产品的采购价格在零售价的5-7折左右，也就是说，代理商级别的毛利率在30%-50%之间。

此外还有三款娃小智大健康系列的产品，分别是藤茶片、蓝靛果糖片，还有一款是与端博士联名的PQQ胶原蛋白肽泡腾片。这三款产品的价差非常大，以藤茶片为例，其区县代理价的价格为45元，而零售价则在129元。

尽管利润诱人，上述招商人员告诉界面新闻，想做代理商并非没有门槛，得有自己的销售渠道，例如社区团购或者一些固定的社群、微信购物群，如果仅靠传统分销渠道，作为新品牌并不容易迈出第一步。

从目前的市场表现看，娃小智的招商速度与终端销售之间仍存在落差。

界面新闻查询发现，截至发稿时，娃小智在抖音的店铺仅有一款八宝粥商品，页面显示销量为27；在线下渠道，界面新闻走访的部分商超也尚未看到娃小智产品铺货。对于一个计划快速发展全国代理网络的品牌而言，如何让代理商拿到货之后真正卖出去，仍是需要解决的问题。

娃小智在招商计划书中为自己设定了较为激进的增长目标： 2026年四季度至2027年一季度，销售额达到3-5亿元，覆盖100个区县，招募300-500家经销商。到2027年四季度销售额达到10亿元，经销商突破1000家。

娃小智并非宗泽后做的第一个娃系品牌，此前的宗师傅的操盘公司中同样有他的身影。

界面新闻此前报道过，2024年11月，宗师傅AD钙奶被正式推出，天眼查工商信息显示，宗师傅饮料（杭州）有限公司由杭州宗盛商业发展有限公司与杭州宗氏企业管理有限公司分别持股51%与49%。

其中，杭州宗盛的控股股东为贵州娃茅酒业集团有限公司，两家企业的法定代表人均为吴坚；而贵州娃茅的控股股东陕西万祥宗盛智能科技有限公司，则由宗泽后实控的大理宗盛智能科技有限公司控股。

从市场策略看，宗师傅的产品贴着娃哈哈打，产品与娃哈哈AD钙奶的包装、规格都非常类似。不过，宗师傅的操盘者吴坚已经转身而去做娃小智，而宗师傅目前也在持续招代理商。

界面新闻联系到一名宗师傅的招商人员，该人员给出的订货价格为30元一件（4瓶*6排），而且在进货货款交付后可以以货物形式返点10%，而这款产品的市场零售价是2元，4瓶一排的售价8元，以此计算，宗师傅AD钙奶的毛利率高达40%以上。上述人员告诉界面新闻，宗师傅AD钙奶在零售终端具有价格优势，在乡镇超市的销售表现不错。

不止如此，界面新闻还发现，市场上已经出现了“元创宗师傅”、“宏盛宗师傅”等品牌的冰红茶、绿茶等产品。类似的产品并不少见，一些新品牌借助消费者熟悉的品牌名称、经典饮料品类或怀旧情绪切入市场，再通过招商代理的方式快速拓展渠道。

社交媒体上的宏盛宗师傅产品

一名从事饮料的业内人士告诉界面新闻：“通过这种蹭热度的方式，尤其是打一打情怀牌，在低线市场还挺能忽悠到一部分人的，尤其是他们现有一些销售体系，通过高利润疯狂开发客户，总会开发到的，不过这类产品适合在低线城市，而宗师傅在价格上的优势不明显，无法判断其未来发展。”

当中式养生水、乳饮料等相关品类已经出现销售下滑，市场上又有越来越多相似产品争夺渠道和消费者时，单靠招商扩张很难构成长期竞争力。

娃小智加码招商之际，娃哈哈自身同样也在经历管理调整与渠道压力。10月，许思敏被曝辞去娃哈哈集团董事长等职务。不过界面新闻当时从知情人士处获悉，他尚未正式离职，公司内部也未发布通告。

此外，界面新闻另获悉，目前有娃哈哈经销商仍未收到今年经销商大会的通知，而往年11月已经开始筹备。有经销商推测或许这或许是渠道端经营压力的体现。

据《每日经济新闻》今年5月报道，一名千万元级体量的娃哈哈经销商透露，其自身经销的娃哈哈产品当年销量同比下降20%，并存在压货情况。对于娃哈哈而言，在管理层持续调整的同时，推动终端销售、稳住经销商的合作意愿，仍是经营中的重要课题。

本文来自“界面新闻”，作者：赵晓娟，编辑：牙韩翔36氪经授权发布。