从浙江到亚奥舞台，这家企业去年海外订单大增471.1%｜出海踏浪者

 

引言：

将目光投向全球，探寻第二增长曲线，已是确定性的方向，但如何出海，仍考验着每一家中国企业的智慧与勇气。品牌出海、供应链出海、跨境电商……路径众多，却从无一份放之四海而皆准的答案；北美、东南亚、中东、拉美……市场广阔，也各有风浪挑战。每一段远征背后，都是中国企业躬身入局的探索；每一个遥远海岸线上，正涌现更多来自中国的身影。

「出海踏浪者」栏目旨在寻访不同领域的出海标杆，以专业视角拆解实战案例，在共识中沉淀方法论，也在差异中看见新可能。

 

在塔吉克斯坦首都杜尚别，一座绿色圆形穹顶，洁白立面，兼具伊斯兰风情与现代风格的宏伟建筑——塔吉克斯坦国家剧院，即将竣工。

这是塔吉克斯坦独立35周年的重点献礼工程。该项目建成后，将成为中亚地区规模最大、技术最先进的演艺场馆之一，被誉为塔吉克斯坦的“总统工程”，也是塔吉克斯坦独立以来规划十年、重启多次的国家级文化地标，莫马利·拉赫蒙总统曾多次亲临建设现场慰问施工团队。

这座“总统工程”背后的承建方，是一家来自中国浙江的民营企业——浙江大丰实业股份有限公司（以下简称“大丰”）。2018年，大丰还曾凭借其主营产品舞台机械，被工信部认定为国家级制造业单项冠军企业。

大丰从浙江余姚一家做影视器材配件的工厂起步，经过30多年的发展，业务逐步从舞台机械拓展到创意策划、智慧运营等，提供一体化文体旅解决方案。从连续28年为春晚舞台提供舞台控制系统，到服务北京冬奥会、杭州亚运会舞台，国内重大赛事和活动上的舞台装备，大多由大丰提供。

 

大丰创制杭州亚运会“钱江潮涌”主火炬

 

在海外，大丰也迎来业务上的高速增长，2025年，海外合同订单同比大增471.1%。目前不仅是亚奥理事会合作伙伴，还拿下了2026年名古屋亚运会开闭幕式及火炬系统创制权。与此同时，大丰仍在加速拓展全球化版图，从传统优势市场向中东、非洲等区域持续延伸。

在大丰拓展海外市场的过程中，浙企出海综合服务港（简称“服务港”）也扮演着重要角色，像一位真正懂行的同行者，从资源对接到落地服务，给了不少实实在在的帮助。作为浙江省完善海外综合服务体系的省级实体平台，汇集政府、机构、组织等多方资源，帮助企业匹配出海所需的全方面服务。

从2025年起，服务港与大丰就如何扩大出海业务保持密切交流。去年5月，服务港主动带着大丰走访了金砖国家驻上海总领事馆，帮他们对接当地大型赛事场馆的建设与运营机会。后续，服务港又牵线搭桥，把非洲某国首都地标喷泉项目的合作机会带到了大丰面前。

不止是引荐项目，服务港还帮大丰打开了更多合作窗口。比如，引荐迪拜商会去大丰总部实地参观，不仅了解了大丰的海外业务布局，还对大丰具身智能机器人新业务产生了浓厚的合作兴趣；而在落地执行层面，服务港也为大丰提供了境外企业注册、税务、合规咨询等细致服务，让大丰走出去的每一步都更踏实、更少踩坑。

 

01 以落地执行能力与本地化融合，拿下海外市场

 

大丰全球化的起点，最早可以追溯到2004年，彼时大丰刚刚拿下一次重要的合作，成为2004年雅典奥运会场馆座椅和活动看台的供应商。这次国际投标竞争中，面对来自欧美和亚洲其他国家众多的同行业企业，大丰最终中标，为雅典奥运会七个主要场馆提供九万多把座椅，数量占到雅典奥运场馆座椅和活动看台的50%以上。

此后，大丰海外业务逐渐向全球更多地区拓展，陆续参与了俄罗斯索契天狼星剧院和音乐厅综合体、斯里兰卡国际艺术剧院、缅甸国家大剧院、非盟国际会议中心、迪拜世博会等项目。

如今，大丰的海外业务已经成为公司第二增长曲线，覆盖6大洲、100多个国家和地区，涉及数艺科技、场馆运营、文旅融合等。

据大丰品牌与市场部总经理江帆介绍，中亚和东南亚是大丰全球增速最快的市场。

具体来说，大丰在东南亚市场的快速增长，是赶上了当地文体旅设施的升级周期，而在欧洲老牌企业的传统地盘中亚市场实现突破，则是凭借更强的项目落地能力。

“德国和日本，都有上百年技术积淀的企业，在高端舞台机械领域仍然有很强的话语权，但他们的短板也很明显——产业链分散、综合成本高。”江帆分析，欧洲企业普遍只擅长某一环节，比如单一的机械、声学或灯光，仍然需要客户自己将所有环节整合起来。

而大丰作为全球少有的具备全产业链集成能力的企业，可以为客户提供从创意、施工到后期维护的一站式解决方案。同时凭借国内齐全的供应链优势，大丰也能在更短的工期内完成交付。

如果说全产业链集成能力是大丰的硬实力，那对当地文化的尊重则是大丰的软实力。要知道，不同国家的气候和文化环境截然不同、各国的安全标准、环保要求、劳工法规也差异巨大，落地大型文体项目，对人员管理和商务沟通都有极高的要求。

“大丰所有外派员工在出发前都要接受当地文化、法律和风俗的培训。”江帆介绍，在塔吉克斯坦国家大剧院项目中，大丰的方案融入了塔吉克斯坦的民族元素和建筑美学，根据塔吉克斯坦民俗歌曲和乐器声部调整专业声学装饰。“目的是让客户感受到，大丰不只是‘卖产品’的，更是帮助客户‘实现梦想’的。”

 

塔吉克斯坦国家大剧院项目效果图

 

具体在海外人才管理方面，大丰的做法是“本地化团队+国际化标准”双轮驱动。项目经理、核心技术工程师由中方资深员工担任，确保大丰的技术标准和管理理念不打折扣地落地。施工人员、辅助技术人员等岗位则优先招聘当地人，目的是促进团队与当地社区的融合。

一个全部由中国人组成的工地，在当地人眼里是“外来者”；而一个有本地人参与的团队，才更能成为“自己人”。

在国际商务沟通方面，大丰会聘请熟悉当地法律和商业惯例的顾问团队，在项目启动前就把可能暴雷的地方排查出来。大丰的一个经验是，如果在项目执行中遇到调整方案的情况，所有变更必须有书面确认，所有承诺必须有邮件留痕。

 

02 从装备公司到一体化解决方案商，再到布局具身智能

 

大丰的发展历程经历了三次关键跨越。

1991年成立之初，大丰还只是浙江余姚一家主营影视专用电源接插件的工厂，人员规模仅为数十人。当时正值国内电视台和剧院发展初期，创始团队敏锐观察到，国内舞台机械设备几乎全部依赖进口，而且价格昂贵。于是大丰果断将主营业务从电源接插件转向组合玻璃舞台，1993年成功研发出国内首款组合玻璃舞台，产品很快在全国热销。

在舞台机械领域站稳脚跟后，大丰面临着一个商业分岔路口：是纵向深耕产品，还是横向发展全产业链能力？大丰选择了一条更难走，但能更筑牢企业护城河的路。

当时随着中国制造业的成熟，越来越多的工厂也开始能够生产类似的组合玻璃舞台类产品，但普遍不具备将创意、科技、运营深度融合的整体解决方案能力。大丰也不想只做产品销售公司，希望通过积累系统的产业链能力，成为行业标准制定者和引领者。

1996年，大丰首次以整体解决方案商的身份，拿下绍兴大剧院的舞台机械系统。2008年奥运会筹备期间，大丰参与了包括鸟巢、水立方在内八成以上的奥运场馆建设。

目前，国内通过SIL3国际最高安全认证第一家、且目前为止认证最全的舞台控制系统由大丰出品；在行业标准层面，大丰主导制定了30多项国家和行业标准，涵盖舞台机械、控制系统、安全规范等领域；比如在塔吉克斯坦国家剧院项目中，就有不少涉及的技术标准是用“大丰标准”取代了传统的“欧标+俄标”框架。

近几年大丰还在不断拓展文体旅业务边界，将具身智能融入其中。2025年6月，大丰与智元机器人联合成立新公司硅基方舟，将聚焦智能导览、演艺、运营等场景，研发匹配文体旅需求的具身智能产品。其中智元提供机器人本体支撑，大丰负责提供文体旅领域的场景入口、应用场景解决方案、数据资产和本地化部署团队。

 

全球首支人机互动机器人乐队——“艾瑞巴迪”乐队

 

2025年10月，硅基方舟宣布携手新裤子乐队成员庞宽，组建了全球首支人机互动机器人乐队“艾瑞巴迪”。据悉，该机器人在乐队中承担乐手的角色，可以读懂乐谱并与人类队友保持节奏一致，还可以凭借内部生成式音乐模型完成即兴Solo。2026年1月，乐队发布了首支单曲《人际跳舞争霸赛》，目前，已经实现常态化运作，共发布5首单曲。

今年大丰还通过旗下大丰基金，连续两次对国内首个机器人租赁平台“擎天租”进行投资。

创立公司研发产品、组建乐队验证演艺场景、投资租赁平台拓展商业化渠道……大丰正在一步步完善具身智能领域的战略拼图。

 

*所载观点均来自受访机构或个人，仅供参考。

 

本文来自微信公众号“浙企出海综合服务港”，作者：浙企出海，钱塘经授权发布。