继超长蛋挞后，45cm“超长奶茶”又火了：越奇葩越好卖？

“继超长蛋挞之后，什么都变超长了。”

最近，书亦烧仙草在四川门店限时上线24cm的“超长杯”奶茶。杭州、郑州、宁波等地出现45cm的“超长长长奶茶”。网友一边晒图一边感慨：“奶茶已进入超长时代”。

我发现，不少品牌靠“杯子长得不像杯子”出圈。

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AI画的“超长奶茶”照进现实

网友敢想，奶茶店敢做

早在超长蛋挞火的时候，网上就有人用AI画“超长奶茶”玩梗，各大品牌也下场跟着“口嗨”，但谁都没真做。

这次，书亦把一个网友玩梗的图做成了实物——“超长长长”系列，包含草莓抹茶布蕾和牛魔王黑砖奶茶两个风味，杯身长24cm、容量850ml、售价12.9元，四川限时限定，第二杯0元。

普通奶茶中杯高约13cm，容量约500ml，大杯高约18cm，容量600～700ml。书亦这次把杯身高度拉到24cm，容量多出近200ml，和普通奶茶对比反差感很强。

网友评价两极：有人觉得“拿在手里超拉风”“拍照无敌”，也有人吐槽“太大杯喝不完，拿久了手酸”。

把奶茶做“长”，郑州抹茶手作专门店“质茶”的玩法更极致。

11月11日，其推出超长长抹茶果柠檬茶、超长长抹茶芝士芭乐。采用直上直下的细长圆筒杯，杯身长45cm，容量约1L，售价26.9元。

拿在手里有点像超大号棒棒冰。杯身印着“超长长长长好运/快乐”的字样，把“长”直接做成了产品标签。

这种细长直筒的玩法在各地都很吃香。杭州的“加减茶饮”、宁波的“怡满分”，也做了这种直上直下的超长杯，并推出多个风味。

消费者在社交平台晒图反馈：“走在路上回头率直接拉满！”“这也太吸睛了”。购买超长杯，有的品牌还会随杯附赠两个分享杯，“不用一个人抱着这么长一杯喝了”。

南京大学校内奶茶店“呢喃小屋”也有类似产品，还给杯子配上手提纸套，被学生戏称为“罚站奶茶”。

超长杯在饮品圈并非新鲜事。此前四川品牌“福发发”把提拉米苏和抹茶布蕾装进超长杯，网友评价“喝一杯相当于干三碗米饭”；广东品牌JEWELTEA珍珠大将军的35cm超长杯，被网友形容“从上班喝到下班”。

当一杯饮品的风味越来越难隔着屏幕描述，容器就成了最直接的产品语言。在情绪价值主导消费的今天，奶茶包材越来越卷了。

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视觉、文化、互动

包材出圈有三层玩法

除了形状夸张，还有品牌在材质和互动感上找突破口。梳理最近一年火出圈的案例，会发现3个共同点。

第一层，视觉上的“没见过”。

无论是超长杯还是mini试饮杯，本质上都是在制造一个“反常”的视觉信号。45cm的杯身不需要任何文字解释，一张图就能让评论区问“这是什么”“谁把奶茶店房梁摆出来卖了？”

越不像杯子的杯子，越让人忍不住拍照。快乐番薯当年3天卖出30万杯，靠的不是配方变化，是杯身加高8厘米带来的“被看见”。

在口味和原料越来越难拉开差距的时候，改杯型是成本最低的差异化。且相比普通杯型，超长杯的容量确实增加了，让人觉得“这钱花得值”。

第二层，文化上的“带得走”。

广西本土茶饮品牌“月下茶白”凭苗族银饰风格的奶茶杯火出圈。蝴蝶、月牙流苏饰品格外吸睛。

每逢节假日门店就会爆满，游客排队数小时就为一只“拿在手里一晃流苏会动”的杯子。不少人将饰品摘下当纪念品，做成冰箱贴、发夹、书签，在社交平台分享。

包材在这里变成了一个旅游纪念品，一个地域文化名片。消费者带走的不只是一杯饮料，是一段可以随时分享的回忆。

第三层，互动上的“有机关”。

霸王茶姬今年中秋节与米菲联名的“夜光袋”，用了蓄光油墨，手电筒照一照，拿到暗处，米菲的轮廓和星月纹样会透出微光。纸袋内外还印了两套不同的插画。

茉莉奶白、书亦、柠季也纷纷推出夜光纸袋。网友也十分买账：“本来都躺下了，刷到这个我又起来了”。

包材从一个“装东西的袋子”，变成了一个“小游戏”，这种“自己发现美”的稀缺感，让网友更愿意晒。

一个24cm的杯身、一只批发价五毛钱的饰品、一层蓄光油墨，改变的是消费者的视觉注意力，而不是配方表。

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可能是“出圈神图”

也可能是“翻车现场”

包材出圈的故事听起来轻巧，落到门店端并不简单。

最直接的问题，是配套物料跟不上。超长杯，对配套吸管的长度也提出了新要求。

前段时间就有消费者吐槽，书亦门店店员拿错了常规长度的吸管，根本够不到杯底，最后只能尴尬地揭开盖子喝。

外卖配送时，超长杯的防倾倒和打包也是个大麻烦。质茶店员表示：“目前超长杯没有配套的外卖包装，只能到店购买。”

对连锁品牌来说，全国门店上新这种产品，门店的操作效率和出错率会面临更大考验。

更大的隐患，是“包装”和“产品”的割裂。

月下茶白靠苗族银饰风格流苏杯在社交平台刷屏，质疑声也随之而来：“喝起来淡如水，完全不值二十多块钱”。

用包材把消费者的期待值拉满时，如果入口的饮品接不住这波流量，猎奇的包装反而会加速口碑的崩塌。

这也是目前异形杯材没有大范围铺开的原因。限定在一个区域或一个套餐里，品牌可以用更小的成本测试市场，同时制造稀缺感。

靠杯子把人吸引过来是第一步，重要的是怎么让那根吸管配得刚刚好、让杯里的茶对得起排过的队。

本文来自微信公众号“咖门”（ID：KamenClub），作者：茜雅，36氪经授权发布。