中企出海尼日利亚，应该避开哪些认知误区？｜出海踏浪者

在“一带一路”倡议持续深化、中非经贸合作日益紧密的背景下，尼日利亚作为非洲人口大国与经济重镇，凭借其广阔的市场潜力、年轻的人口结构和多元的发展需求，成为中国企业“出海”非洲的核心目的地之一。然而，文化差异的碰撞、市场认知的偏差、政策环境的特殊性等，也为企业落地尼日利亚带来了诸多挑战与不确定性。

为解析尼日利亚市场的机遇与痛点，为浙企及中国出海企业提供实操性参考，我们特别对话了深耕中非合作领域的专业人士梅妃女士。梅妃来自尼日利亚，现任（尼日利亚浙江商务代表处）中非话语研究中心（CECADS）主任。曾在中国深造的经历，让她练就流利的中文，同时凭借在中非关系领域的突出贡献荣获“全球行动大使”头衔，2025年6月，尼日利亚大使馆授权梅妃为尼日利亚浙江商务代表处代表。

本次对话围绕企业出海尼日利亚的核心关切展开，从合作契机、文化适配、市场认知、宏观趋势，到消费需求、重点领域等多个维度，梅妃女士结合自身实践经验分享了独到见解与实用建议。

以下为本次对话的问答实录。

您最初是基于怎样的契机开始关注并参与中非合作项目的？当时的工作背景和主要职责是什么？

梅妃：我是非洲人，来自尼日利亚。由于我拥有国际关系与外交背景，非洲与中国的关系自然引起了我的兴趣。在中国攻读硕士和博士学位期间，我深入了解了中非之间的文化与商业联系。后来在“中非商务理事会”（CABC）的工作经历，让我进一步体会到中非在外交与民间交往方面的重要性。

在协助企业落地尼日利亚的过程中，您发现企业面临的主要障碍有哪些（如政策、语言、文化差异等）？您通常建议如何应对？

梅妃：大多数企业都会遇到各种障碍，但我认为文化差异对很多企业来说冲击最大。需要注意的是，即使语言相通，缺乏文化敏感度仍会导致误解。例如，尼日利亚是英语国家，但在美国、英国可以说“你别疯了吧”这样的话，在尼日利亚和许多非洲国家却是不可接受的。问题出在文化上，而不是语法或语言结构。因此，文化应当被给予更多重视。

遗憾的是，许多进入非洲的中国企业希望输出自己的文化，这是我们极不鼓励的。尊重当地文化，尝试去理解你生活或工作的地方的文化，才是应有的态度。我来中国后，也学习了很多中国文化，这让我的生活更加轻松舒适。因此，我总是鼓励出海的中国企业努力理解并欣赏当地文化。

近年来尼日利亚的GDP增速、城镇化率和人口结构发生了哪些变化？这些宏观趋势为企业带来了哪些机遇？

梅妃：目前尼日利亚的GDP约为2900亿美元，但购买力平价（PPP）计算的GDP约为2.25万亿美元，在非洲排名第二。根据国家统计局数据，2024年GDP增长2.98%，IMF预测为3.9%。

人口方面，尼日利亚约占世界人口的3%，约88%的人口年龄在1至60岁之间。城镇化率约为56%。拉各斯州政府数据显示，这个全国最大的商业城市人口约1750万。值得一提的是，尼日利亚数字人口规模排名全球第7。拥有如此年轻、活跃且充满活力的人口，无需多言，尼日利亚是一个绝佳的投资目的地。

过去几年，尼日利亚有哪些消费场景涌现出新的增长需求？线上购物的普及程度及用户规模大致如何？

梅妃：在我看来，农业、人工智能、工程、金融和国际贸易在尼日利亚前景非常广阔，线上购物也非常流行，尤其在年轻群体中。正如我之前提到的，尼日利亚数字人口排名全球第7。尼日利亚有庞大的线上用户数量毋庸置疑，但主要挑战之一在于平台割裂以及人们对在线支付平台的抵触心理，物流基础设施的不足也一定程度上限制了线上购物的发展。

目前尼日利亚大学里的热门专业有哪些？整体的教育发展状况如何？高等教育普及率和职业教育覆盖率大致怎样？

梅妃：这取决于地区。在计算机和人工智能时代，这些自然是热门专业，此外还有法律、医学和政治学。尼日利亚拥有许多州立和联邦层面的高等教育机构，尼日利亚大学委员会（NUC）有详细数据。然而，职业教育机构并不如预期那样受欢迎，这是我们特别关注的领域。我们鼓励中国企业为员工提供职业培训，有些情况下，企业甚至可以考虑与大学合作，在校内设立培训中心，这样既能保证项目在当地的可持续性，也能降低引进劳动力的成本。

基于您过去的实践经验，尼日利亚市场对中国出海企业而言，核心机遇有哪些？哪些细分领域容易被忽视？

梅妃：机会很多，具体取决于企业自身及目标区域。总体而言，我认为农业、石油天然气、电力能源、医疗和房地产是值得投资者考虑的领域。但就个人而言，我认为教育是非常好的投资方向，因为目前尼日利亚还没有中国大学——我们有美国、英国等其他国家的教育机构，但没有中国主导的。

在尼日利亚本地，哪些类型行业协会或政府机构是开展合作的关键切入点？

梅妃：在投资方面可对接多个关键机构，核心如尼日利亚投资促进委员会（NIPC），它能简化注册流程，还提供政策解读、投资信息推送，可协助对接政府与本地资源，帮企业少走弯路。

如果您对于出海非洲感兴趣，欢迎您通过以下联系方式获取更多信息。

【联系方式】

梅妃（Queen Modestus) 

中非话语研究中心（CECADS）主任

尼日利亚联邦共和国驻浙江商务代表处首席代表

IMO州州长特别顾问

15617826722 

www.cecads.org 

尼日利亚驻浙江商务代表处地址

Building 2, Wisdom Valley, No. 2199 Jiangdong Avenue, Qiantang District, Hangzhou, Zhejiang Province. 

（杭州钱塘区江东大道2199号智慧谷2号楼）

 

本文来自微信公众号“浙企出海综合服务港”，作者：浙企出海。